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从零开始玩抖音短视频运营的经验分享

时间:2020-02-19   文章来源:?马海祥博客   访问次数:

移动时代,流量入口在微博和微信,但移动时代下半场,流量红利却在往短视频方向转移,这也是为何许多企业开始陆续走入抖音的原因。

如今,“双微一抖”已成为企业的标配。大家都想入局抖音来分上一杯羹,但是进来抖音后发现,这杯羹并不容易分呀。企业和个人都遇到过这样那样的问题,其中最常见的就是:没有播放量,没有曝光,没有点赞,个人号被判是营销号,企业号是僵尸号,那么我们应该怎么做呢?

从零开始玩抖音短视频运营的经验分享-马海祥博客

其实,要玩抖音除了要懂基本的机制,避开雷区外,还有一些小窍门,下面我将把自己的运营“抖音经验”与“抖音机制”,和大家分享一下。

1、完善主页,清晰定位

很多同行一创建完抖音号,第一时间就会去想要发怎样的视频内容,其实,大可不必着急,这时最应该做的是完善好主页,别以为这很简单。

完善主页有几个部分需要思考:

(1)、主页banner设计

(2)、头像

(3)、简介文案

但想要完善主页的这些内容,包括之后更好的延伸视频内容,就需要我们对这个号有个清晰的定位,即:账号类型、风格是怎样的?

定位的重要性是众所周知的。说白了定位是找到你擅长的分类,并继续加深内容以吸引目标用户的关注。

大多数人不定位是因为他们没有自己的特色。即使今天的运气好,蹭热点上了热门,明天就不知道发什么了,很难吸引用户。因此只有给账号定位,才是可持续发展的道路。

重点还是要找到同行内容的稀缺性,你可以去多关注同类型账号间有什么共同点,又缺失了哪部分,这就很可能打开行业新的一角内容。

举个例子:做美食探店类的号,现在抖音里最多的就是小哥哥小姐姐带着我们去吃一些日常生活中少见的创意料理,但如果要开一个新号,如何才能脱颖而出?

那么针对这种情况,我们又该如何考虑找到稀缺性的风口呢?

比如大家都在努力给你种草,你是不是可以定位为拔草、避雷、省钱等。

2、运营之前,先要养号

定位清楚了,也别急着发视频,先用一个星期左右的时间,把这个号养起来,可以关注一些同行大号,收集一些热门话题、BGM甚至是文案等。

每天要花至少一小时以上的时间,用这个号刷抖音,给其他用户点赞和评论,让这个号保持活跃状态。

此外,最好不断去刷与自己账号相关的视频内容,无关的可以直接划走。

这样之后抖音算法就会不断给你推荐相关内容,你也能更好更快的了解这个行业的热点内容。

3、视频内容,切勿怠慢

要记住,新号的前3-5个发布视频至关重要,会影响之后抖音帮你推荐的权重!

如果平均作品播放量都在100以下,那你只能换号了,正常必须突破3000。

如果你想不出来优质内容或担心踩雷的话,可以先模仿热点内容,一般都能蹭到一波热度。

这里需要注意,视频内容的前3秒至关重要,一定要保证能足够吸引到用户,否则就只能陷入被无情划走的命运了。

(1)、画面质量

第一个画面一定要精彩,这也需要你在制作视频时选择好画面主表达的是什么?

原创性和质量必须要高。抖音与快手、火山相比,它要求视频的整体风格应该是酷炫和年轻化。它还需要一定程度的图像质量和拍摄技巧。总而言之质量要求相对较高。

你必须快速进入主题并充分利用每一帧画面。否则观众会随时离开。完播率上不去,算法会认为您的视频质量较差,不被推荐出去。

(2)、真人出镜

有朋友与抖音官方有过对接,我可以负责任地告诉你抖音更愿意推荐露脸的账号,这与抖音的社会属性是分不开的。

所以,起初我们的视频没有真人出境,但现在他们大大增加了真人出境的频率。

(3)、背景音乐

选音乐主要有2个标准,第一是和视频内容完美配合,这是最好的;如果这点做不到,那就选择用户认知度比较高的音乐,用户还是很买单的。

(4)、特效

抖音提供快放,慢放,反向播放和节选段落循环放等功能。具体的玩法各不相同,所以你可以尝试一下。

(5)、标题、封面

这和公众号原则一样,对内容的播放量、完播率、分享量和点击都有很大的影响。

另外在视频播放过程中,标题实际上就成了一个备注,如果设置得当也可以起到很大的作用。

比如和内容配合起来玩梗,或者引导用户留言评论等。

4、发布视频,注意三点

新视频流量的分发以附近和关注为主,再配合用户标签和内容标签智能分发。

只有视频一发出时,完播率高、互动率高、点赞量高、转发量高,才能获得下一次推荐机会,所以,这里需要注意几点:

(1)、发布文案

除了视频本身外,文案也是吸引用户停留、互动的一个关键要素,发布文案的字数限定为50字,但一般来说,建议尽量简短,让人容易一眼获取信息。

最易引发互动的文案主要有悬念型与对话型,不论是悬念型的说一半留一半,还是对话型的平易近人,都能更好的引发用户的兴趣,从而得到一些评论互动。

例如:

悬念型:听说亮点在最后……

对话型:妹纸们都喜欢哪款?在线的,急!

(2)、添加话题

发布视频时,记得带上相关话题,可以多选几个话题,最好附带最新热门话题,还可以添加地点,帮助传播。

注:话题也算字数的哦~

(3)、选择封面

视频发布前,是可以自己决定发布后的呈现封面的,这时一定要记得去选择一下,毕竟如果卡在某个奇怪的点,也是很影响之后用户到主页看视频的体验的。

5、定时更新,获取粘度

了解了养号、发布视频的一些规则后,我们需要找寻最合适的视频发布时间段,这里相信很多人看了抖音的画报后会认为在7-9点的时间段发布最好。

其实不然,那个时间段所有用户都在发,导致视频发布通道拥挤,审核也慢。

经过一段时间运营,我摸索出两个较好的时间段: 下午14:30和下午17:40,当然你也可以自己去前后调整时间。

待最后确定下统一时间,最好定时更新,也能让粉丝养成习惯定时查看,这点也可在个性签名中体现(具体可查看马海祥博客《百家乐》的相关介绍)。

6、丰富素材,获得关注

想要得到越来越多的人关注,丰富自己的素材库还是很有必要的,在风格统一的情况下,可以多尝试一些风格。

当然,这里一定要保证视频质量不下降,内容越来越优质,这样才能不断获得更多推荐与关注。

抖音平台突出创意、新意、接地气。要达到这样的效果,内容过于单一,是很难形成大量的关注的。

另外,坚持每天持续稳定输出内容,容易形成用户期待,获得关注,除此之外,还要做好营销推广工作的引流(具体可查看马海祥博客《抖音营销该怎么做》的相关介绍)。

7、紧跟平台算法

对于任何运营工作来说,摸清平台的规则,都会事半功倍。

抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众,即“初始流量池”。观众叫好它就把你推荐到更大的流量池。相反表现不佳,则止步于此。

哪种是表现好?有几点其实是大家很容易想到的:即高转发率、高评论量、高点赞量。另外还有一个推荐指数就是视频的“完播率”,更多用户完整得把你的视频看完,平台会判定这个视频为优秀,就会推荐给更多用户。

因此刚开始做抖音的时候,建议把视频时间控制在10秒之内,这会大大增加你的完播率,而让你被推荐的可能性提升。无疑,这种算法对新人玩家有极好的亲和力,同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。

根据个人的一点经验,跟大家分享几点:

(1)、视频尽量要7秒以上。

(2)、尽量作品以竖屏为先,横屏尽量少发。

(3)、上传视频时,建议选择一个类别并添加匹配的标签。

(4)、不能硬植入广告。

(5)、视频不得出现水印和图像质量模糊等问题。

(6)、一定不能有不良的操作,出现一些不该出现的镜头和画面。

(7)、跟上热门挑战。比如最近抖音新上线了一个比较热门的挑战。现在参与的人不多。如果你判断这个话题存在火的潜力,这个时候快速跟进去做一些模仿的内容,就很可能上推荐。

抖音的内容有三个入口,第一个是推荐,第二个是关注,第三个是挑战。

这与微博热搜的原理相同,你可能无法自己创造热点,但你可以赶上热点的旅程。

8、持续维护,重复推荐

抖音是根据视频发布后的一段时间,比如一小时内,权重指标能否达到一定数值,比如点赞1W,来判断是否为受欢迎的内容,然后为视频叠加推荐。

而对于已发送的内容,不是放着就可以了,抖音还会在某个时间段再去抓取你以往优质内容,对其重复推荐。

这时就需要我们为以往内容做一些持续维护,比如用自己的号去转发、评论、回复,让视频保持活跃状态,等待抖音的不定期抽取,再次推荐。

尤其是要学会善用评论,我们每天都有很多用户评论,我们需要有专门的人来维护用户的评论,即回应用户的问题并与用户互动。

如果这个环节做得好,活跃度和忠诚度将会大大提高。

其实每个人都可以将其视为一个运营位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位置给账号的,我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。

这时我们可以去评论里引导用户,通过作者的回复,引导转换成你的粘性用户,比如引导到微信等,后期才能更好的做好变现工作(具体可查看马海祥博客《抖音如何变现》的相关介绍)。

9、避开风险,注意事项

发布的视频不能带有logo、广告!!!不要发布敏感类视频或者涉及相关词汇。比如我们汽车类的视频,就不能发布和政策、车祸相关的视频,以免被限流、限制分享等。

比如,抖音电商小助手就曾发布了限流6种内容的通知:为了维护账号的健康发展,将不再对“图片轮播、心灵鸡汤讲述类视频、无口播拆箱视频、街头采访/售卖不相关商品、提到价格的招揽式好物推荐、低俗或尬演小剧场”进行推荐。

从零开始玩抖音短视频运营的经验分享-马海祥博客

究其原因,抖音表示这几类内容存在着视频制作成本低、不正常导向、同质化严重、无营养不正向、单纯诱导消费的问题。

另外,还需要多注意以下几点:

(1)、打硬广:硬植入卖货账号、微信名等等广告;

(2)、视频质量差:视频模糊不清,有水印;

(3)、内容质量差:内容缺乏美好甚至低俗,之前抖音走红的温婉就是因为对青少年带来不好的影响而被封号;

(4)、刷评论:很多人刚开始做抖音会去刷评论、刷赞,其实给你刷赞的卖家用的都是异常账号,很容易被平台查到。

以上都是玩火操作,千万不能碰,以免有封号的风险。

10、抖音的推广

最后,马海祥再简单的跟大家说一下,自己如何来推广一下自己的抖音视频,进而引爆流量,在此,马海祥也基本是把抖音推广分为站内推广与站外推广。

(1)、站内推广

站内推广,顾名思义,就是利用抖音本身的平台的流量带动自己的抖音号,站内推广的好处就是引流的目标用户本身就是平台内的忠实用户,精准度高,活跃度、熟悉度和接受度有较高的保障。

①、蹭他人热度,增自己的影响力

抖音推广的第一种方法就是蹭热度,这种方法也是最简单操作的。抖音短视频发布之后,你最想得到的结果是什么?点赞百万,疯狂转发,让大家关注你。要做到这些,你必须要懂得蹭热度。

蹭热度的正确方式:第一,要从热点本身出发,辨别哪些是热点,哪些热点可以蹭。第二,学会借势,在发布视频时可以加入一些热点话题,视频封面也可以突出热点。第三,通过对比衬托出自身的优势,表现出独特卖点。

关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频,以及同行业的优质账号。同时开通小号,专门用于推广。

②、小号矩阵

使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍,并发布,借助小号的基础推荐流量,增加主账号的曝光度。

③、高频次转发

作用:增加被转发视频的曝光度从而吸引用户关注。

④、分时段与视频进行互动

合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间。

⑤、用大号推小号,引起关注

抖音推广中,还有一种方法有效且简单,那就是用大号来推小号,从而引起广泛关注。一般来说,大号的粉丝量都是用心做出来的,那么在推荐小号的过程中,必须要注意其关联性。

也就是说,在推小号时,要体现小号的价值所在,比如:小号的内容可以给粉丝带去实用价值的;戳中用户痛点的;简单操作的;具有正面引导意义的。

⑥、充值直接DOU+

DOU+是付费的是视频内容加热工具,可以将你的视频推荐给更感兴趣的用户,提升视频的播放量和互动。

(2)、站外推广

站外推广顾名思义,就是利用抖音外部的流量来,来增加影响力。将抖音短视频转发到微信、微博、QQ等非头条系的外部平台。一方面可以起到精准的用户引流作用,另一方面也是为抖音短视频做了宣传

①、视频一键分发

在所有的主流短视频平台均注册短视频账号,将已经在抖音上发布过的无水印原视频,一键分发至各个平台。

②、各网站同步发表视频

在微博、贴吧、行业论坛、知乎、小红书等网站,或者目标用户聚集的其他网站同步发表视频、视频的封面截图或者视频的链接等。

③、利用各大社群来分裂粉丝

抖音推广中第三种有效方法就是通过社群推广。社群已经成丝增长最有效的方式之一。抖音主播建立社群的目的也是增强粉丝之间的黏性,基于同一习惯或者爱好聚合在一起的粉丝会在交互中产生聚心力,从而提高粉丝留存率。有了粉丝留存率再利用这部分粉丝去影响更多的粉丝。因此,我们想要抖音号更加红,就必须抓住社群的力量。

如果想要让自己的抖音号火热起来,可以在微博、微信、QQ等阵地广泛加群,然后在这些群内推广自己的抖音号。

添加目标用户聚集的QQ群、微信群,在此类社群组织内发表与该账号视频有关的观点和视频或视频链接。

抖音的站内与站外的视频推广,都说完了,这是主流的方案,当时还有一些其他的小方案,针对一些视频的投机取巧,今天就不再细说了,后续会在马海祥博客上跟大家继续分享。

马海祥博客点评:

账号的运营一定要学会找准自己擅长的领域,懂得创新,但推陈出新的前提,其实还是对用户的了解。当你足够了解你的用户,你知道他们想要什么,也就更有可能击中他们的痛点了。

了解用户,一定不是只看同类的视频,虽然我们是运营知识类视频,但是我们每天都会刷推荐频道,看抖音用户最喜欢的高赞娱乐/搞笑视频等,都是哪些形式和选题。

其实,快速熟悉一个新领域的方法往往都是想通的。找对标——拆解对标的优点——形成自己地方法论——验证方法论——推陈出新,超越方法论,大概如此!

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