马海祥博客是一个专注于分享SEO优化、网站制作、网络营销和运营思维的自媒体博客!
马海祥博客 > 运营思维 > 写作技巧 > 品牌故事怎么写才更容易被人记住

品牌故事怎么写才更容易被人记住

时间:2014-10-03   文章来源:马海祥博客   访问次数:

移动互联网的快速发展,让品牌的建设和传播有了不同于以往的新面貌和更多的想象空间,但也因为这种速度带来的信息爆炸和人们对品牌接触点的增加,品牌的建设和传播比以往更难维护且更容易被人们遗忘,到底什么样的品牌容易被人记住,并且实现持续购买呢?

品牌故事怎么写才更容易被人记住-马海祥博客

在马海祥看来,所有关于品牌的故事都是关于品牌体验的,品牌不仅仅是叫什么名字,更重要的是它带来的体验,不是品牌自己说什么就是什么,而是让消费者切实地感受到,有感染力的品牌都是通过故事和体验来创造的,那么,品牌故事怎么写才更容易被人记住呢?

1、写好品牌故事的3个要点

曾几何时,品牌仅由产品定义,后来,传播开始影响我们对品牌的看法,现在,我们进入了品牌建设的新纪元,这些都始于品牌讲什么样的故事和怎样去写。

品牌故事怎么写才更容易被人记住-马海祥博客

对于如何写好一个品牌的故事,在马海祥看来,要具备以下3个要点:

首先,根据本公司或组织的真实情况创造出一个简约、清晰而又可信的故事,以此为理念激励企业;

第二,以令人信服的方式把这个故事讲述出来;

第三,在讲故事的时候要保持一致性和持续性,要和受众的每一个体验接触点上都讲这个故事并且企业需要身体力行其品牌承诺。

2、确立一个简明的故事要点

所谓品牌,就是一个故事,看看下面这些知名品牌都在讲述一个什么故事:

GE:为世界面临的挑战提供创新的解决方法;

IBM:用前瞻性的思维,帮助世界更好的运转;

宝洁:改善全世界消费者的生活,不仅是现在,还有他们的子孙后代;

苹果:用直观,简洁和优雅的设计提升人们的生活;

SAP:为了世界各地的人们,帮助世界!更好的运转以创造持久的繁荣;

摩托罗拉:摩托罗拉解决方案帮助人们在关键时刻做到最好;

它们品牌各异、故事各不相同,但有个共同之处就是,他们没有在说自己的产品,而是在说,“我是谁”,“我能为‘你’带来什么价值”,同时,它们都简洁、清晰,并成为了企业的理念(具体可查看马海祥博客《百家乐》的相关介绍)。

要讲一个品牌故事,就要先为自己的品牌创立一个故事,当然是在企业和组织的真实情况下创造出来的。

通常,故事的“蓝本”与如下三个问题相关:你在什么样的环境中与别人竞争?你的目标群体是谁?你的组织有什么样的能力?在马海祥看来,这三个问题重叠在一起,答案就构成了品牌故事的中心内容,并且这个中心内容一定是简约的、可信的。

对很多企业来说,为故事做加法很容易,但做减法就有挑战。

我们可以理解企业希望向外界传达自己的丰富、多元,但企业更要明白,你在做的是个公司,而非一个传奇,你需要用简单明了的表达告诉外界“我们公司是干什么的、我们公司代表着什么?第二为什么我是与众不同的?第三我的与众不同有什么价值?”这些都要基于事实,不能凭空捏造,据马海祥博客收集的数据显示,60%的消费者愿意为创造简约体验的品牌支付更多费用。

简约并不是简单,品牌简约的深意是理解、透明、以人为本、创新和有效的传播,同时,也意味着该品牌与消费者的互动比起同业品牌,障碍更少,更有优势。

并不是所有的公司都要简化,但是所有的公司都需要简约的品牌信息,所有的公司都需要用清晰、诚实的方式来表达自己,最终认定一个品牌定位是否成功的原则不是说它有多简单,而是它是否跟利益相关者之间建立联系,是否传递出他们需要的信息。

同时,这个简约的故事核心会成为企业的清晰理念——它是一个组织之所以能够存在的最根本的原因,是一个激励和团结整个组织的内在精神。

品牌故事怎么写才更容易被人记住-马海祥博客

3、故事怎么写才更可信?

如果品牌的故事核心内容已经出炉,接下来要思考的就是用什么样的方式讲出这个故事才会让人信服,在马海祥看来有如下几个关键点:

(1)、从 “是什么”到“意味着什么”

在你的故事里,你不仅仅要告诉别人你的企业能做什么,重要的是你的企业能为别人做什么。比如,英特尔,原来它的故事核心是“一个制造晶片的公司”,后来则变成了“一个以科技引领未来的企业”,如果你是英特尔的员工,你愿意为哪个说法的英特尔工作?

(2)、有生命力

什么样的故事是有生命力的?是那些与人们的生活联系密切的。以SAP为例,它是一家B2B的软件公司,与一般消费者的“关系”看起来比较远,怎么讲好它的故事?

SAP希望可以把它的品牌更加精炼、动人地传达出去,告诉其客户,它的企业软件能让企业业务简化、运营更有效率。我们就用到了跟人们生活紧密的节日——复活节,来讲述SAP的故事:在复活节这一天,孩子们可以拿到很多巧克力,所以,孩子们都很喜欢这个节日。

每当我们在讲SAP故事的时候就联系到了这个节日,因为世界上85%的农产品的可可企业都是使用SAP的软件来维持经营运作的,如果SAP软件消失的话,这些经营可可的企业就没办法运作,小孩子就吃不到巧克力了,通过故事这个让人们意识到,SAP和人们的生活如此相关,而不仅仅是和冷冰冰的机器打交道。

随后,SAP把这个理念在各个传播界面,包括数字和移动的领域进行了执行。

(3)、持续地讲下去

苹果的故事从来就不是讨论科技的,它讨论的是设计、品味、时尚,它的故事承诺的是通过简单、优雅、有用的设计来提高人的生活品质。

但苹果并不是第一个这么做的,当年索爱推出音乐手机时,其实也是讲了一个提升人们生活方式和时尚的故事,但它的市场表现不好,重要原因之一就是没能持续地把这个故事讲下去,并推广开来(不知道怎么推广的朋友可查看一下马海祥博客《企业网络品牌化战略推广的策略》的相关介绍)。

4、好故事从让员工相信开始

成功的品牌会把品牌应用到他们所做的每一件事情上,不仅仅是品牌传播,更重要的是它的行为方式——雇佣人的形式、并购的原则、给员工的什么样的机会。

品牌故事怎么写才更容易被人记住-马海祥博客

绝大部分的失败都在于:企业愿意把故事拿过来,但不愿意带到下一步的成长中,他们愿意改变传播方式,但不愿意改变行为方式。

在马海祥看来,员工才是品牌的最先体验者,他们从品牌行动中受到的影响会直接影响他们的行为,从而影响用户的体验。

这也是为什么企业讲故事要从“是什么”到“意味着什么”,它必须有意义,让员工为企业自豪。

比如:在美国有一家电力行业的公司,面临着垄断行业放开、员工对都很关心公司的严峻挑战,与竞争对手不同的是,这家公司有两条电线通到用户家,随时解决用户的不时之需。这个企业的品牌故事就是告诉相关者:能源能做正确的事情,能给客户带来益处,重新讲这个故事的手段之一是拍摄宣传片,请员工来担任里面的所有角色,讲述上述的核心故事,加强对员工的影响,让他们看到这个企业的价值、自己工作的意义。

还有一部名为《荒岛余生》的电影,讲的是一个联邦快递的飞机坠毁在一个荒岛后,一个快递员劫后求生的故事。电影的结尾,这个快递员不仅活着回来了,还送达了每个包裹。

当被思睿高的全球CEO问道为什么要拍这个电影的时候,联邦快递的CEO说:“这是为了我的员工,我希望他们为这个企业自豪,他们是这个组织真正的英雄。”这就是一个正确的企业品牌讲故事的方法,这就是品牌故事带来的力量。

5、内容比技术更重要

技术一定是为内容服务的,无论现在的技术发展让消费者的接触点变得多么复杂,那只是解决了“用什么接触”的问题,而“接触了后看什么”,是品牌工作者的内容核心,20年前互联网兴起的时候,人们被技术吸引,可能让人们忽略了对内容的追求。

之后,我们看到的是2000年时候的网络泡沫破灭,现在好像历史重演,品牌工作者不应该只是追求新媒体技术的本身,而是应该看这样的时代和平台,讲什么故事和怎样讲故事,是最有效的。

马海祥博客点评:

品牌故事就是最好的软广告,没有品牌故事,品牌就很难立起来,没有故事的品牌也注定是平庸的品牌,也无法称为名牌,它只能代表一种标识、一种符号、一个名称……,永远无法从激烈的市场竞争中脱颖而出,因为消费者对你没有遐想,更无从不知道你的与众不同。

本文发布于马海祥博客文章,如想转载,请注明原文网址摘自于http://bjl.nsb884.com/xzjq/841.html,注明出处;否则,禁止转载;谢谢配合!

相关标签搜索: 品牌故事   故事怎么写  

上一篇:撰写文章内容的12个来源途径
下一篇:文章写作的构成方式和思路

您可能还会对以下这些文章感兴趣!

  • 网站文章编辑规范的标准细则

    文章内容可以是案例分析、技术介绍、话题论述等形式。文章具有可读性,文章语句通顺,文章分段分层、主题清晰,整齐有序的文章排版。较长的文章需要段落化,特长的文章分页处理。段落之间最好有一定距离,显得文章层次分明,一般可在每段之间软回车空一行,保持每段空格……【查看全文

    阅读:3619关键词: 网站文章   网站编辑   文章规范   文章标准   编辑细则   日期:2014-05-07
  • 怎样巧妙的运用这些方法写好文章标题

    大家都知道,要写好一篇搜索引擎喜欢的文章,不仅内容要丰富,标题也非常的重要。一个好的标题,应该具备引起注意、概括整体内容、形成阅读冲动这3个作用,写出好的标题往往是内容成功建设的一半。写文章,这在传统时代,只是纸质媒体或者学习作文上才会去写,但随着互……【查看全文

    阅读:97关键词: 文章标题   文章   标题   日期:2017-08-30
  • 新手文案学习写作的三大步骤

    好的文案,是一种独特的风格,能瞬间抓住大众的目光,撞出共鸣的火光。耐心练习,坚持下来,文案创作基本功才会更扎实,创作出更优秀的文案。学习需要日积月累,成就事业也需要积累,不懈地努力奋斗。积累是一种毅力,是由微小到伟大的必经之路,是成功的前提,是由量变……【查看全文

    阅读:4120关键词: 文案   日期:2016-12-27
  • 网站网络编辑人员的岗位职责及要求

    网站编辑,是网站内容的设计师和建设者,通过网络对信息进行收集、分类、编辑、审核,然后通过网络向世界范围的网民进行发布,并且通过网络从网民那里接收反馈信息,产生互动,一名优秀的网络编辑人员,可以根据网站业务规划内容,确定网站主导思想和主题方向,并完成内……【查看全文

    阅读:10179关键词: 网站编辑   网络编辑   岗位职责   编辑   日期:2015-08-07
  • 网络编辑要学些什么技能?

    对于一名合格的网编来说在编辑文章的时候不能就只是生搬硬套的,像木头似的不知道为什么要写这篇文章。假如网编都不知道写这篇文章的目的,那么消费者读了这篇文章,能产生消费欲望吗?能给我们的站点带来实质的价值吗?所以,能给站点带来用户的文章才是好文章,否则,……【查看全文

    阅读:2683关键词: 网络编辑   编辑技能   编辑   日期:2014-06-16
  • 怎么写一篇高流量的文案或软文?

    耍噱头、卖弄文句或夸张吹捧,都不是构成出色标题的要件,一个设计精妙的标题,当它的精妙之处在于能够抓住读者内心的迫切需求、让他认为可只要称为你的用户就能离自己心中所理想成为的那个人更进一步,可惜许多文案写手为了创意而创意,导致精心的设计反而模糊了销售信……【查看全文

    阅读:3274关键词: 文案   软文   日期:2016-10-07
  • 广告文案标题命名的38个写作技巧

    对于一则设计精妙的标题,当它的精妙之处能强化销售信息、加深读者印象时,才算真正具备价值,可惜许多文案写手为了创意而创意,导致精心的设计反而模糊了销售信息。假如你得在巧妙隐晦和简单直接之间作选择,我建议你选择简单直接,虽然你不会因此赢得广告大奖,但至少……【查看全文

    阅读:5841关键词: 广告文案   标题命名   写作技巧   文案写作   文案   日期:2014-08-07
  • 如何从SEO的角度来规范网络编辑?

    网络编辑可以说是网站内容的设计师和建设者,通过网络对信息进行收集、分类、编辑、审核,然后通过网络向世界范围的网民进行发布,并且通过网络从网民那里接收反馈信息,产生互动。所以网络编辑跟报纸、杂志编辑最大的不同就是需要掌握大量的网络技术知识,还需要为我们……【查看全文

    阅读:1482关键词: SEO角度   规范网络编辑   网络编辑   网络SEO   SEO编辑   日期:2013-11-02
  • 如何使用文案的力量来改善用户体验

    在国内的互联网公司中,文案设计大多属于交互设计师及类似岗位的范畴,但国内的很多企业都没有设置专门的交互设计师或类似的岗位来负责文案的设计,他们更愿意花钱在一堆海量的数据多数据分析,以及做出更新奇的功能,那么是不是文案对于产品就不重要呢?当然不是,功能……【查看全文

    阅读:1345关键词: 文案   改善体验   用户体验   日期:2014-03-21
  • 文案写作手法的一些套路

    一句文案救活一个品牌,这种事听起来玄乎。但一个文案让企业名声大噪,让产品销售破纪录,这还真不少。喜欢看文案的同学应该有感触,那些经典文案,让人看了不自觉的会上瘾,也会让人不禁疑惑――这样的文案是怎么写出来的?同样的意思,文案大咖说出来,特别有感觉。比……【查看全文

    阅读:3488关键词: 文案写作   文案   写作手法   日期:2017-05-12
↓ 点击查看更多 ↓

互联网更多>>

SEO优化 更多>>

未来的站内SEO优化需要做些什么? 网站前端性能优化中最容易被忽略的10个技巧
网站地图 申博游戏 极速百家乐 申博代理 星级百家乐
申博代理网登入 辉煌国际游戏登入 太阳城代理 菲律宾申博真人娱乐
申博棋牌游戏 澳门银河赌场 盛618登入 太阳城申博开户
申博app下载 申博娱乐手机版 捕鱼游戏 申博官网登录
幸运大转盘 777老虎机游戏 百家乐娱乐登入 申博娱乐手机版